传闻|2016年火爆的手游联运平台，2017年的玩法在哪？

2016年火爆的手游联运平台，2017年的玩法在哪？

2016年，手游联运平台如同璀璨的明星，在游戏行业的星空中大放异彩。随着市场的发展，2017年这些平台面临着新的挑战与机遇，需要寻找新的玩法来适应变化。

一、买量市场的变革

买量曾经是手游联运平台推广游戏的重要手段。但在2017年，买量市场红利不再。过去那种粗放式的买量方式，随着众多厂商的涌入，变得难以为继。一方面，买量成本不断攀升。市场上一个网游真实CPA的买量价格超过40元成为常态，这对于许多游戏来说，成本回收变得极为困难。要想在买量市场可持续发展，必须走向“规模化”和“精细化”。“规模化”方面，大厂商凭借雄厚的资金，每月买量预算超千万，在流量获取成本上有明显优势，形成了一定竞争壁垒。“精细化”操作起来却很难，很多公司虽然挖来所谓买量人才，却难以取得良好效果，因为打造一个成熟的买量团队需要长时间的打磨。

二、挖掘手游用户价值

联运平台与传统渠道不同，难以留存用户。但这也促使平台尝试新的举措。首先是对用户进行标签化。例如记录用户的联系方式、喜好类型、付费能力等。这样一来，在下一款游戏推广时，可以进行精准推送，提高用户的转化率。部分联运平台开始借鉴日韩市场的经验，尝试在不同联运游戏之间进行交叉推广。虽然在2017年时这种交叉推广的效果还不十分明显，但平台也在不断探索加大其效果的途径。

三、“专服 + GS”模式的兴起

“专服”模式的导量能力不断增强，许多游戏在联运平台上开设专服，像朋友玩、银狐游戏等平台在这一业务运营上取得了不错的成绩。“GS”即沉浸式互动销售行为，过去在端游和页游时代效果显著，在手游领域2016年下半年开始逐渐流行。通过人与人之间的社交互动来提升用户留存和消费，这种方式在未来可能会被更多联运平台采用。

四、转型独代发行的可能

对于手游联运平台来说，涉足发行业务是一种“开源”的思路。一些平台在这方面已经取得了成绩，例如朋友玩凭借几款游戏在中国区App Store厂商收入排在前列。联运平台开展发行业务有其自身优势，如流量整合能力和精细化运营经验。在买量方面，联运平台有很多技巧和经验，而且在运营众多游戏中积累的市场研究、素材优化、数据分析和运营维护等方面的经验也是丰富的。发行业务也面临诸多挑战，如产品的质量、渠道能力、品牌运营等环节都不能有短板。

2017年手游联运平台要在市场竞争中取得发展，需要综合考虑以上多种玩法，不断探索适合自身的发展道路，在变革的浪潮中找到新的增长点。